嘉汇汉唐书城的商业模式

嘉汇汉唐书城成立于2002年，到今年（2013年）已经过去了十一年。总店位于小寨，经营面积达12000平方米。

吸纳会员十万余名，在各大超市合作建立多家超市分店，在宝鸡、咸阳、汉中、安康、西安高新区、西安长安区、延安等地分别开设了千余平方的综合卖场，在西安解放路抽检了3000多平方米的批零中心，形成了集零售、批发、连锁为一体的商业模式。

与出版社和出版公司合作，进行图书批发。书城设立外销部、教材部，专门负责各类大专院校的图书馆及教材科、各类企事业单位、大宗团购客户的图书配备和补充，组织春秋两季图书订货会。

在书城内部引入柏斯琴行、屈臣北大青鸟等品牌，加上休闲简餐入驻，将书城变为了集文化、商业、休闲于一体的多功能、现代化的书城。

经营模式有：直营分店、加盟店、超市店、校园店、自由穿行书吧、拼客部落。

书城有会员优惠活动、作者签售、举办讲座、公益活动、

连锁经营：
2006年4月，入驻宝鸡市。之后加快扩张步伐，进驻咸阳、汉中、安康、西安高新区。

发展轨迹：

2002.12.08 小寨总店， 12000平方米， 24 万种
2006.3 宝鸡分店， 800平方米， 4 万种
2006.4 咸阳分店， 1200平方米， 5 万种
2008.5 汉中分店， 1200平方米， 4 万种
2008.9 解放路店， 3000平方米， 5.6 万种， 零售+批发
2009.6 安康分店，
高新分店， 综合性服务店。阅读、休闲、交流、品咖啡、听音乐、上网。
2011.1.1 长安分店，
2011.03.19 骡马市店， 自由穿行书吧。咖啡+书。后来又扩充到北大街店。
2011.08.29 兴庆路店， 拼客部落。图书音像、时尚造型、精美饰品、咖啡美食。
2012 华润万家， 标超店。

上面资料整理自嘉汇汉唐书城《书苑》第16期（2012年12月十周年特刊）

从上面的发展模式上可以看到，书城在初始发展中抓住了以书为本的宗旨，将文化一次烙印在读者心中；之后开分店，将文化扩散，同时寻找其他发展模式，引入其他功能，比如琴行等其他商业机构，将其他机构引来的人流变成自己的读者，将自己的读者服务得更好；然后扩展发展模式，引入书吧，开始将快节奏的都市白领生活吸引住。